| econ. |
переговоры на основе интересов сторон (способ ведения коллективных переговоров, при котором стороны начинают переговорный процесс с выявления и обсуждения своих интересов, а не с выдвижения требований ssn); взаимовыгодные переговоры (модель ведения переговоров, при которой стороны пытаются найти решение, выгодное для обеих сторон, т.е. решение, при котором каждая сторона по-своему выиграет; в этом случае переговоры начинаются не с занятия определенной позиции и выдвижения требований, а с выяснения интересов других сторон, выражения готовности выявить и решить проблемы и разногласия в отношениях между сторонами ssn); переговоры win-win (модель ведения переговоров, при которой стороны пытаются найти решение, выгодное для обеих сторон, т.е. решение, при котором каждая сторона по-своему выиграет; в этом случае переговоры начинаются не с занятия определенной позиции и выдвижения требований, а с выяснения интересов других сторон, выражения готовности выявить и решить проблемы и разногласия в отношениях между сторонами ssn) |
